Las 7 claves de la tarjeta de visita perfecta para un agente.

La tarjeta de visita para el recuerdo.

¿Existe un ideal tarjeta de visita para un agente inmobiliario? ¿Uno que atraiga clientes cuando tú no estás? Ideal, ideal, quizá no; pero casi, casi ideal, sí que lo hay y vamos a ver en este artículo cuáles son las 7 claves de una tarjeta de visita completa que deje una excelente imagen de usted como agente inmobiliario a quien la reciba.

Entregar una tarjeta de visita a un cliente potencial que busca una propiedad o a un propietario (sobre todo a un casero) es algo más serio de lo que muchos agentes inmobiliarios piensan. Ese "trozo de papel" puede hacer maravillas por tu negocio inmobiliario si sabes cómo crearlo.

No todo es internet. Su tarjeta de visita es la herramienta más importante que tienes después del teléfono. Este duro trozo de papel que algunos agentes inmobiliarios dan como si regalaran caramelos, es un instrumento de marca personal de "tres pares de narices".

Muchos agentes inmobiliarios no tienen en cuenta, a la hora de crear una tarjeta de visita, que el diseño debe ir acompañado de un contenido "rompedor" que refuerce el diseño.

Un buen diseño por sí solo, desde el punto de vista de la venta dura, no vale ni el papel en el que se imprime

Vayamos directamente al grano: ¿Por qué entregas una tarjeta de visita? ¿Por qué te llaman o para decir: ¡Vaya, qué guapa es!?

¿Has pensado seriamente; es decir, sentado en tu despacho tomando un café y pensando en el tema, cómo se lee esta tarjeta cuando se entrega y el destino de esa tarjeta cuando se entrega? ¿Ha pensado en a qué personas darás su tarjeta de visita y en qué contextos?

¿Ha pensado seriamente que su tarjeta de visita acabará, en el mejor de los casos, en un tarjetero junto con otras tarjetas? Estos tarjeteros facilitan la colocación de 2 tarjetas en el mismo lugar, cubriendo el reverso de cada tarjeta?

Cree una tarjeta de visita sublime que venda su negocio inmobiliario cuando usted no esté presente, tiene su ciencia y aquí te voy a explicar las reglas que debes seguir para crear esa tarjeta de visita que te funcionará incluso cuando estés tomando una cerveza a las 9 de la noche.

Vamos a aplicar inmobiliario, psicológico y estratégico técnicas de redacción para que un cliente no te olvide después de esa sonrisa, ese apretón de manos y ese "encantado de conocerte". Vamos a evitar que no te desechen, que se acuerden de ti hasta que se congele el infierno y que se pongan en contacto contigo en cualquier momento deseando hacer negocios contigo.

Clave 1: Su tarjeta de visita con un diseño diferente.

Imagina que abres una caja de bombones, todos cuadrados y envueltos en marrón, y en una esquina de la caja hay uno envuelto en rojo. ¿A qué se dirigen tus ojos, y quizá tu mano, hacia ese bombón? Es decir el efecto que debe tener con el diseño de su tarjeta de visita. Sea diferente y, si es posible, inusual.

Su tarjeta de visita no debe parecerse a las demás. El diseño diferente no sólo se consigue con el color, la textura del papel y/o el tipo de letra; también se consigue con la forma.

Una forma cuadrada o redonda no es la más adecuada para una tarjeta de visita; pero una forma sorprendentemente forma ovalada es. Una de las tarjetas de visita que más me han sorprendido y gustado ha sido la que recibí de un agente inmobiliario que vendía propiedades de lujo en Marbella, España. Tenía forma ovalada, con un diseño impresionante.

No digo que la tarjeta de visita ideal deba ser ovalada; pero debe ser como el caramelo rojo de la esquina de la caja. Por cierto, es más elegante si las esquinas de tu tarjeta no acaban en punta.

El tamaño de tu tarjeta importa un poco. Una tarjeta de visita de un agente inmobiliario no suele acabar en el tarjetero, (sorpresa, sorpresa), porque generalmente los propietarios y clientes no utilizan tarjeteros. Estas personas guardarán tu tarjeta en otros sitios. Otra cosa distinta es que vendas inmuebles comerciales o industriales, y tu público objetivo sean empresas y empresarios.

Cumple la medida estándar para una tarjeta de visita, que es unos 9 x 5 cm. Debería caber perfectamente en el tarjetero de cualquiera, independientemente de si lo prefiere rectangular u ovalado.

Cuidado con el color. Cada uno de los colores del espectro tiene una connotación psicológica diferente. Para dar una percepción de confianza y credibilidad como agente inmobiliario, los mejores colores son los azules y verdes

Este es un resumen de lo que representan algunos colores en Marketing:

ROJO. Reconocido como estimulante, excitante y la cantidad de rojo que se utilice afectará directamente al nivel de energía que se perciba. Llama la atención, cuando se utiliza para resaltar una determinada sección o elemento, consigue captar el foco inmediatamente.

NARANJA. Estrechamente relacionado con el rojo, provoca cierta ambigüedad. Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía, pero no consigue captar la atención del visitante como lo hace el rojo.

AMARILLO. Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al teñirlo con algo de dorado, es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo en relación con las finanzas.

VERDE. Ocupa un amplio espectro de lo que nuestros ojos ven a diario y después del azul es uno de los colores favoritos, (no tanto en la cultura china). Es un color persuasivo y fiable. Se utiliza mucho cuando se quiere conseguir cercanía y sensación de confort.

VERDE NATURAL. Los verdes en toda su gama natural (bosques, hierba, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes. Se considera el color de la paz y la ecología. Se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema.

AZUL. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y del océano y también se asocia con el espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes.

ÍNDIGO. Es azul profundo y simboliza la realización mística y espiritual. Se recomienda su uso en comunicaciones directas, íntimas y espirituales.

MORADO. Es el equilibrio perfecto entre el rojo estimulante y el azul tranquilo. Es el favorito de los adolescentes. Puede funcionar bien cuando se utiliza para provocar inquietud.

ROSA. Puede ser divertido y excitante, en algunos casos tienen la energía del rojo; pero limitándose a lo sensual, sin agresividad.

CAFÉ. Habla de estabilidad, madurez, y se asocia a todo lo relacionado con la tierra y lo orgánico.

GRIS. Es el color del intelecto, del conocimiento y la sabiduría. Se percibe como clásico o refinado, y al ser conservador, impone respeto o reclama autoridad. Por su tono neutro, se considera el color del compromiso.

NEGRO. Es autoritario y poderoso. Puede atraer fuertes recuerdos y emociones encontradas. A pesar de ello, se relaciona con la empatía. Se utiliza mucho en vestuario, al transmitir elegancia y sofisticación.

BLANCO. Proyecta pureza, claridad, neutralidad y sencillez. Se utiliza principalmente en productos de limpieza. medicina y en casos en los que se quiera realzar el elemento que contrastará con el fondo blanco.

El uso de los colores es importante, la psicología humana se maneja por pequeños pero importantes detalles, y este es uno de ellos.

Pero dejémonos de colores y volvamos al tema.

Clave 2: Su tarjeta de visita legible y agradable.

¿Cuántas tarjetas de visita ha visto que no se puedan leer fácilmente? Asegúrese de que la suya no sea una de ellas. La facilidad de lectura tiene mucho que ver con la estilo de fuente utilizados. No existe un cuerpo estándar y cada tipo de letra tiene sus propias características de legibilidad.

Lo que está claro es que su tarjeta de visita debe leerse cómodamente. De lo contrario causar frustración en su cliente (propietarios y compradores) y sus referencias. Es probable que varias oportunidades de adquisición o venta se frustren debido a una mala presentación.

Otra recomendación de es utilizar un máximo de 2 estilos de letra. Recuerde que cada tipo de letra transmite un mensaje en su forma: una fuente sans-serif es moderna, y una letra inglesa es clásica. Por eso, combinar muchos tipos diferentes transmite un mensaje confuso. Encuentra un tipo que te defina y con el que te identifiques y utilízala como protagonista.

Incluye la información de contacto que se limita a tu correo electrónico, tu página web y tu teléfono, (sólo uno) y las redes sociales.

• Su teléfono 0034.123.456.789 (incluya prefijos internacionales como 0034)
• Presente su sitio web como: ciudad azul.com (no es necesario indicar www).
• En cuanto a las redes sociales, incluya sólo iconos. Su sitio web tendrá esos iconos; por tanto, su cliente accederá a ellas a través de su sitio web.

Información de contacto debe ser correcta. No te preocupes por los espacios en blanco. Estos espacios sirven para mejorar tu diseño, resaltar otros espacios, dirigir la atención, etc.

Clave 3: Su tarjeta de visita con foto y un título.

La confianza y la credibilidad lo son todo en el negocio inmobiliario y nada como una foto en tu tarjeta de visita con cara sonriente para generar una imagen de credibilidad.

Será una foto de calidad y si puede ser de cintura para arriba aún mejor. No utilices la típica foto de carnet en la que te mira fijamente a la cámara. Necesitas una foto con el cuerpo un poco ladeado, con una cara sonriente. Para encontrar ejemplos, busca en Internet servicios de consultoría y encontrarás algunas de estas fotos.

En cuanto al título o a cuál es tu trabajo, nada mejor que indicar en tu tarjeta de visita que eres un real consultor inmobiliario o propiedad consultor o real asesor inmobiliario.

La palabra "agente" tiene mala prensa y se ha instaurado entre la mayoría de clientes potenciales y propietarios una percepción de esta palabra de "buscavidas" o "intermediario", que no hace justicia al trabajo que usted realiza.

La palabra asesor es más elegante, hace justicia a lo que representa y de momento te diferencia un poco del resto.

Clave 4: Su tarjeta de visita con una promesa poderosa.

Tu tarjeta de visita para llegar a ser grande, inolvidable y con ganas de comértela, (ya me entiendes), debe dar un paso más y añada una frase breve y memorable como promesa poderosa.

Su tarjeta de visita debe responder a la pregunta ¿Por qué debería llamarle? ¿Y por qué usted? ¿Qué promete si contrato sus servicios?

Las mejores promesas son las que resolver un problema para un comprador de una propiedad, o que quiere vender una propiedad. Estas son algunas de las frases que prometen algo. Algunas de ellas las he sacado de tarjetas de visita.

• Sabemos lo que hacemos. Compruébelo.
• No vendo; ayudo a comprar. Compruébelo.
• Vendo tu casa rápido y al mejor precio. Llámame.
• Doy soluciones. No prometo nada.
• Soy especialista en solucionar problemas.
• Cuando prometo, cumplo.
• Mis clientes se convierten en amigos.
• Encuentro lo que nadie encuentra.
• Otros afirman; yo dudo y reflexiono.
• Me enfrento a las dificultades.
• Consigo lo que se busca.

Clave 5: El reverso de su tarjeta de visita.

El reverso de cualquier tarjeta de visita es como un espacio publicitario. Un espacio publicitario de 45 cm² que debes utilizar. ¿Qué puedes poner en el reverso de tu tarjeta de visita que sea genial, te diferencie del resto y evite que cuando te pongan en el tarjetero no la tapen con otra tarjeta?

Puedes evitarlo incluyendo una llamada a la acción fuerte y clara. Las mejores llamadas a la acción son "rompedoras". Las llamadas a la acción que atraen a más clientes son las que se basan en 2 fundamentos: el miedo a perder y el deseo de ganar. El miedo a perder y el deseo de ganar están íntimamente ligados a la urgencia y la escasez.

Entonces, ¿qué urgencia o escasez puedes aportar a tu tarjeta de visita que estimule su miedo a perder o su deseo de ganar? Aquí es donde entra en juego tu creatividad. La mejor llamada a la acción que he visto en una tarjeta de visita de un agente inmobiliario o consultor ha sido ofrecer una descarga gratuita de una guía informativa.

Por ejemplo, podría ser algo como:

"Descubra en este Informe Gratuito" Cómo ahorrar hasta $ 5.000 al comprar una Casa en Ciudad de Panamá "Descárguelo ahora en misitioweb.com/report" Añada una imagen del informe en 3D.

Descubra en este Informe Gratuito "Cómo vender su inmueble rápidamente y al mejor precio en Bogotá" Descárguelo ahora en misitioweb.com/report" Por supuesto, añada una imagen del informe en 3D

Otras llamadas a la acción que podrías utilizar son del tipo:

"¿Has oído hablar de la agencia de Alicante que vende rápido? Somos nosotros. Llama ahora para darnos tu inmueble y pregúntanos cómo lo hacemos".

"No damos falsas expectativas ni justificaciones. Nosotros vendemos. Entréguenos su inmueble y verá que es verdad. Llame y pregunte cómo. "

"Tenemos propiedades exclusivas a precios de mercado que no se publican en los medios online, porque se las ofrecemos primero a nuestros clientes. Llame ahora y le diremos cuáles son.

O si lo prefiere, puede incluir un código QR para ir directamente a la página de descarga del Informe Gratuito en su web.

¿O por qué no dirigir el código QR a su perfil personal "quién soy" en su sitio web o en una de sus redes sociales?

Clave 6: Invierta su dinero en sus tarjetas de visita.

Tu tarjeta de visita es algo muy serio, así que tienes que invertir el dinero en su imagen profesional. Encargue su diseño a un profesional; nada de amigos que manejan Photoshop. Este es el momento de invertir.

Busque un "look" profesional y no de principiante. Tu tarjeta funcionará como un filtro. Cuando su tarjeta tiene un aspecto profesional, usted es un profesional y pasas el corte. Si su tarjeta parece de aficionado, usted es un aficionado y acabará en el cubo de la basura.

La creatividad de tu tarjeta, su diseño y su contenido te diferenciarán. Cuando eres capaz de combinar todas las piezas de forma inteligente, demuestras tu profesionalidad. A partir de ahí, destacarás y podrás ganarte la atención de los demás.

Tecla 7: Prepare 2 tarjetas de visita.

Esta es una clave para aquellos a los que les gusta arriesgarse y tienen las cosas claras. (Generalmente, son los que más propiedades venden). Dos tipos de tarjeta de visita. Una para compradores y otra para propietarios.

Dos tarjetas en las que la poderosa promesa y la espalda son específicos del tipo de persona a quien se entrega. ¿Qué cuesta más dinero? Por supuesto. ¿No dijo que daba un servicio inmobiliario personalizado? Pues demuéstrelo con su tarjeta de visita.

Recuerde: tarjeta de visita de Tajarat es lo que queda de nosotros cuando nos vamos y es una herramienta de venta, marketing, relaciones públicas y 2networking". Nunca sabes quién puede ser un contacto clave en tu vida profesional o empresarial, por eso es fundamental tener siempre una tarjeta de visita memorable.

Una tarjeta de visita como la que ha descrito con estas 7 claves puede significar para usted que un cliente le haga ganar 10.000 dólares en comisiones. Piénsalo.