Qué pueden hacer las pequeñas empresas para captar clientes potenciales

Explore técnicas probadas con el tiempo para conseguir clientes potenciales y tener éxito en los negocios b2b; los clientes potenciales están esperando a ser adquiridos.

Aprender las mejores formas de aumentar el número de clientes potenciales

Hacer negocios es imposible sin personas necesitadas de lo que ofrece alguna empresa y dispuestas a comprarlo. Por lo tanto, cuanto antes domine un empresario novato los trucos para conseguir clientes potenciales, mejor.

Ser genial a la hora de encontrar clientes para un negocio lleva a tener beneficios para toda la vida. Sin embargo, esa grandeza se mide por lo bien que los vendedores conozcan y utilicen estrategias efectivas de captación de leads. ¿Cuáles son esos trucos que debe seguir toda persona sabia implicada en b2b?

-Conocer bien a los clientes de una empresa imaginando cómo debería ser un cliente ideal;

-elaborar una estrategia eficaz de recopilación de datos sobre los clientes;

-solidificando las conexiones con conseguir clientes potenciales para que se conviertan en clientes con la máxima rapidez;

-descubrir todos los canales posibles a través de los cuales se puede influir en los clientes potenciales;

-optimizar las plataformas web de la propia empresa para captar clientes potenciales de forma más eficaz, etc.

De lo dicho anteriormente es fácil deducir que cuanto más fuerte sea el sistema de promoción de una empresa b2b, más clientes potenciales se atraerán al embudo de ventas. Ahora es el momento de abordar más detenidamente cada una de las estrategias mencionadas.

Definir lo primero que hay que hacer para conseguir clientes potenciales

Siempre es necesario entender por dónde empezar a la hora de lanzar una campaña para conseguir clientes potenciales. Como una campaña b2b siempre está relacionada con las personas, lo crucial es entender cómo debe ser un cliente perfecto. Suele hacerse teniendo en mente la imagen de un cliente ideal. Un perfil de este tipo con el que hay que compararse al mirar la lista de oportunidades de negocio se denomina ICP (Perfil del Cliente Ideal). Combina todas las características que una empresa desea ver en sus clientes potenciales. Para distinguir entre los que no están dispuestos a comprar y los clientes potenciales b2b prometedores, hay que fijarse en las siguientes características:

-su lugar de trabajo

-su salario medio

-sus aficiones e intereses personales

-rasgos de carácter más distintivos y otras cosas por el estilo.

Además de saber a quién buscar, los ICP ayudan a las empresas a ahorrar tiempo indicándoles las personas a las que deben pasar de inmediato.

Recopilar datos de contacto sobre sus clientes potenciales

El siguiente paso tras haber definido el tipo de público de una empresa debe ser reforzar las conexiones comerciales. Puede que haya muchos clientes potenciales prometedores con los que trabajar. Sin embargo, conseguir esos clientes potenciales sin que compartan sus datos de contacto es casi imposible. Desarrollar un sistema CRM fiable le ayudará a personalizar sus correos electrónicos. Además, permitir que los prospectos tengan contenido útil de forma gratuita persuadirá a la gente de que compartir sus contactos con usted merece la pena.

Por otro lado, supongamos que un jefe de ventas tiene los contactos de cien directivos de otras empresas que encajan como clientes potenciales. Aunque fueran doscientos, una campaña no tendrá éxito sin una buena entregabilidad del correo electrónico. Además, es necesario comprobar esta última con un comprobador de spam de correo electrónico fiable. La mejor empresa de generación de prospectos b2b, Folderly, te ofrece un estupendo software para mejorar la tasa de entrega de correos electrónicos y resolver los problemas que requieren el uso de un corrector de spam. comprobador de correo electrónico. Folderly le ofrece un verificador de correo electrónico multitarea para que las empresas siempre estén al tanto de lo que deben cuidar de la pureza de la entregabilidad.

Conseguir que los clientes potenciales se conviertan en clientes más rápidamente reforzando las relaciones

¿Qué significa "solidificar la relación vendedor-comprador"? El truco consiste en demostrar a un cliente que no es uno de tantos, sino un cliente favorito. La magia de la generación de prospectos business to business consiste en la capacidad de una empresa para persuadir a los clientes de que se recuerda el nombre y los rasgos personales de cada uno de ellos. Por eso, aunque las listas de clientes potenciales b2b de una empresa contengan cientos de contactos, es crucial que los responsables de ventas se tomen su tiempo y editen los correos electrónicos para que parezcan personales. Mencionar el nombre de un posible cliente en una carta electrónica dirigida a él es una de las cosas más básicas que hay que hacer. Otro truco que hay que recordar es no dejar que el público objetivo se olvide de ti como fuente de servicios valiosos para ellos. Por eso es necesario enviar boletines bien redactados. Por lo tanto, es muy importante adaptar el contenido a los gustos de los clientes. Lo que también es crucial es analizar la reacción de los clientes a sus correos electrónicos para poder revisar y eliminar los fallos.

Utilice todos los canales posibles para conseguir clientes potenciales

El contenido bien adaptado es la base sobre la que se sustenta cualquier campaña de generación de contactos B2B. Hay que asegurarse de que la campaña no utilice un único tipo de contenido, sino varios. Cada cliente potencial está acostumbrado a conectarse con el mundo a través de canales que le resultan convenientes. Algunos prefieren leer boletines informativos, otros ver vídeos sobre las novedades del mundo empresarial. Por lo tanto, una empresa tiene que crear no sólo correos electrónicos personalizados para sus clientes potenciales, sino también vídeos, entradas de blog y contenidos similares. Un enfoque como éste es vital para una campaña b2b, ya que proporciona contenido a cada cliente de la forma que le resulta más conveniente. Sin embargo, ésta no es la única ventaja del uso de múltiples tipos de contenido. Cuantos más canales de información se incluyan en una campaña, más amplia será la oferta publicitaria de su producto. Esto ayudará a acelerar significativamente el proceso de generación de leads para campañas b2b.

Qué otras formas de conseguir clientes potenciales existen

Hay que tener en cuenta que las formas de captación de clientes potenciales antes mencionadas pueden combinarse con otras. Además de arreglar probables fallos técnicos de una empresa (como mejorar la tasa de entrega de correos electrónicos o la optimización del sitio web de la empresa), se puede hacer lo siguiente:

-organizar algo como un concurso para que la gente tenga algo gratis y luego tenerlos como clientes;

-gastar algo de dinero en comprar servicios de generación de clientes potenciales;

-introduciendo contenidos interactivos en su campaña a través de los cuales los clientes potenciales podrán sentirse valorados. De este modo, los clientes potenciales apreciarán que una empresa se preocupe por quiénes son y cuáles son sus necesidades.

Lo que hay que recordar es que hay que tener cuidado con los datos de contacto. A menudo ocurre que una dirección escrita con errores impide a los clientes obtener contenidos o información. Como resultado, una empresa puede perder un cliente, algo que nunca debe permitirse.